#76 - Mit dieser Strategie findest du Bewerber - garantiert

In Folge 76 von "Marketing Mysteries" spricht Philipp Kaul von vimabu darüber wie man in ein paar einfachen Schritten garantiert neue Bewerber findet.

00:16 - Intro
01:36 - Thema Recruiting
02:42 - Labü
05:20 - Hunt & Hire
06:18 - Step 1
15:07 - Step 2
16:38 - Step 3
22:50 - Anfragen beantworten
23:34 - Fazit

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Transcript

Herzlich willkommen zu einer weiteren Folge Marketing Series. Mein Name ist Philipp Kaul. Ich bin der Host dieses wunderbaren Podcast und ich freue mich sehr auf die nächsten Minuten mit euch. Heute mal wieder mit einer Folge ganz für uns. Ich werde heute allein ins Mikrofon plaudern und euch über ein Thema erzählen, was mich in der letzten Zeit wieder extrem oft konfrontiert hat. Ich habe heute schon an diesem sehr grauen Novembertag muss man sagen. Wir haben heute den 30. November und ist das ungemütlich draußen! Das könnt ihr euch gar nicht vorstellen. Vielleicht könnt ihr euch doch vorstellen, was bei euch ähnlich sein wird. Aber es ist klassisches November Wetter haben wir vielleicht sechs bis acht Grad draußen und Nieselregen. Es wird gar nicht erst so richtig hell, sondern es bleibt dunkel. Ja, das Gefühl, ich komme morgens ins Büro, es ist dunkel und ich gehe nachmittags nach Hause und es ist schon wieder dunkel. Und die ganze Zeit, die man irgendwie an Tageslicht hat, verbringt man dann auch irgendwie drinnen, weil man irgendwie gefühlt im Winter auch nicht so viel rauskommt wie im Sommer. Aber ja, jetzt stehe ich im Studio. Hier sehe ich, hier sieht man eh kein Tageslicht und deswegen spielt es gar keine Rolle. Eigentlich gerade. Ich freue mich sehr auf eine Folge. Und heute, heute, also heute geht es um so ein Thema, was glaube ich jede Unternehmerinnen und jeden Unternehmer alltäglich begleitet, nämlich Recruiting. Das ist ja ein Thema, was sich, wie man auch so ein bisschen auf die Fahne geschrieben hat. Insgesamt ein Thema, wo wir sehr aktiv sind, wo wir Kunden viel zu beraten, wo wir Kunden auch betreuen und wir deswegen auch sehr, sehr gut was darüber erzählen können, weil wir einfach so viel Expertise in dem Bereich schon haben. Und sowohl unser eigenes Recruiting läuft sehr gut, wenn wir haben kein Mitarbeiter Mangel und hatten eigentlich auch nie das Problem, dass wir keine Leute gefunden haben. Aber wie komme ich dazu, heute diese Folge aufzunehmen? Ich habe heute schon mit drei Kunden telefoniert und alle drei Kunden haben mir heute berichtet, dass es bei ihnen gerade bei den Mitarbeitern wird. Und mit einigen habe ich dann auch direkt über Maßnahmen gesprochen. Andere sagten Wir kommen da mit Familie und freunden uns irgendwie hin. Aber ich fand es ganz spannend, dass es heute so präsent war und dass ich mit drei und ich habe auch nur mit diesen drei Personen heute gesprochen. Und alle haben gesagt Ja, es ist alles gut so, aber wir haben so ein bisschen Mitarbeiter. Mangel ist gerade so ein bisschen schwierig mit den Kapazitäten. Und deshalb habe ich heute mit den Leuten gesprochen. Wir eröffnen am 30. Januar 2022 das Label Café, das erste Café, was wir quasi gastronomische führen werden. Das schließt hier direkt an die Agentur in der Kölner Innenstadt an und wir sind sehr, sehr froh, dass wir endlich das das große Café Problem in der Innenstadt in der Kölner Innenstadt lösen können. Denn es ist tatsächlich so Ich habe jetzt Wie lange sind wir in Köln? Vielleicht seit Mai. Also gut ein halbes Jahr. Und ich habe keinen guten Kaffee gefunden. Ich sage, ich sage es euch, wie es ist, weil es ist extrem schwierig. Wir reden hier über ein riesiges Café Problem. Und du hast hier nur so Ketten. Dann hast du entweder Cafés, die zwar guten Kaffee machen, aber du hast keine Lust, kein Ambiente. Und was machen wir? Wir machen es selber. Denn wenn es gut werden muss, dann muss man selber machen. Und jetzt haben wir ja vor einigen Monaten die Marke Label gegründet, mit meinem Bruder zusammen. Und jetzt wird es tatsächlich auch eröffnet. Und am 30. Januar ist das erste Mal Tagesbetreuung. Am 29. Januar haben wir auch so ein Pre Opening Event, was relativ exklusiv sein wird. Und dafür habe ich heute einige Leute angerufen, um die erst mal telefonisch einzuladen und im Anschluss dann auch postalisch einzuladen. Also checkt gerne auf Instagram Bykow ab, geht gerne auf die Website ICOM Labour coffee. Com Da kann man schon einiges zur Eröffnung lesen, schon die ganzen Produkte sehen. Ihr könnt euch den Kaffee bestellen. Die Tassen, die wir bei uns im Café haben, können auch bestellt werden. Schaut da gerne mal rein. Lasse mir auch gerne mal euer Feedback da und sagt mir gerne auch mal Bescheid, wenn ihr wissen möchte, wie man so einen Launch Event plant. Ob jeder Einblick zu haben möchte. Ob wir wissen möchten, wie man in so eine Pre Opening Phase geht, wie man so ein Launch Event plant, wie man die Leute einlädt. Ich habe mich da extrem viel Gedanken zu gemacht und habe mit meinem Bruder auch viel darüber gesprochen. Und wir haben da sehr sehr ausgefeilte und coole Strategien entwickelt, um dieses Event auch so hochwertig wie möglich zu machen. Und wenn ihr da mal Ansätze haben wollt, dann sagt mir Bescheid, dann kann ich gerne, nachdem das Event war, da meine Podcastfolge zu machen und euch da ein bisschen ausführlicher darüber erzählen. Jedenfalls habe ich diese Kunden eingeladen und die haben ja alle von diesem gleichen Problem erzählt. Da ist mir aufgefallen, dass ich das in letzter Zeit wieder so oft höre. Vielleicht ist es das selektive Wahrnehmung und es kommt mir einfach nur so vor. Oder ist es wirklich so, dass ich gefühlt jeder Kunde davon erzählt? Und gleichzeitig arbeiten wir natürlich auch in der Branche und helfen unseren Kunden oft mit Videos. Und ich habe, glaube ich, in den letzten zwei Wochen habe ich fünf größere Aufträge bekommen für Recruiting und wir verfahren da eigentlich noch nach einer sehr flexiblen, aber doch relativ festen Struktur, nämlich nach dem Shantanu High Prinzip. Das ist ein Prinzip, was er selber entwickelt haben. Eine Strategie, die ich euch heute erklären möchte. Denn das ist eine Strategie, mit der ihr garantiert Bewerbungen bekommen werdet, qualifizierte Bewerbungen bekommen werdet und mit der ihr euer Mitarbeiter Problem nachhaltig lösen könnt. Ja, was heißt Hand an ihre Hand aus dem Englischen jagen hier einstellen. Das heißt, ihr jagt, jagt, jagt die Mitarbeiter auf Social Media und stellt sie dann ein. Und dieses Prinzip folgt fünf Schritten. Also ihr könnt in fünf Schritten zu mehr Mitarbeitern kommen und ich stelle euch diese Schritte jetzt im Laufe der Podcast Folge einfach vor. Ich gebe euch ein paar Beispiele und versuche euch einfach ein Gefühl dafür zu vermitteln, wie ihr diese Strategie auch für euch umsetzen könnt. Schritt 1 Problemanalyse Wo liegt der Hase im Pfeffer? Was ist euer Problem? Warum findet ihr keine Mitarbeiter? Denn eigentlich ist es ja so, dass wenn man auch noch mal Marketing betreibt, wenn man auf Social Media unterwegs ist, dann spricht man ja verschiedene Zielgruppen an. Man spricht Kunden an Ansprechpartner an, aber natürlich auch Menschen, die die Marke interessant finden und die sich vorstellen können, bei dieser Marke oder bei diesem Unternehmen zu arbeiten. Und wenn das nicht der Fall ist, dann läuft irgendwas schief. Das heißt, man Schritt eins, man muss erst mal die Problem analysieren. Und wenn ich in der Vergangenheit geschaut habe, was bei Unternehmen schief läuft, dann haben die eigentlich meistens zwei Probleme Entweder die haben ein Problem mit ihrer Attraktivität oder die haben Probleme, diese Attraktivität nach außen zu zeigen. Wenn zweiteres ist, dann ist es gar nicht so schwierig, das alles auf die Beine gestellt zu bekommen. Da können wir natürlich extrem gut helfen, indem wir die Attraktivität durch Videos, durch Fotos und durch Kampagnen nach außen tragen. Wenn das Problem aber in der Unternehmenskultur liegt, dann ist das Ganze natürlich ein schwerwiegender das Problem. Und dann führen wir, fühlen wir uns natürlich auch nicht wohl, irgendwelche Dinge zu vermitteln, die gar nicht stimmen und deswegen das erste ist. Schaut mal eure Unternehmenskultur an. Führt Feedback, Gespräche mit den Mitarbeitern alle zwei Wochen. Schaut, was könnt ihr selber verbessern? Was könnt ihr selber machen, damit ihr zu einer höheren Zufriedenheit im Unternehmen kommt? Was könnt ihr machen, damit ihr attraktiver seid? Wie könnt ihr das Ganze dann auch nach außen tragen? Und an dem Punkt unterstützen wir dann gerne auch. Aber die Unternehmenskultur an sich muss natürlich von innen aus gestärkt werden und von innen aufgebaut werden. Und dann kann man natürlich auch Maßnahmen ergreifen, die das Ganze dann behandeln. Das zweite ist, gibt es in dem Unternehmen eine Bereitschaft zu investieren? Das ist, das wird auch direkt in der Problemanalyse sich angeschaut. Also überlegt euch, wie viel Wert hat ein neuer Mitarbeiter für euch bzw. wie viel verliert ihr, wenn ihr diesen Mitarbeiter nicht einstellt? Leere Stühle sind extrem teuer und ihr müsst euch darüber klar werden, dass es auch Geld kostet, wenn kein Mitarbeiter da ist. Und stellt euch jetzt einfach mal vor. Dass er von Weggehen, von so einem Kosten denken und denkt wie viel kostet es mich ein Mitarbeiter einzustellen, sondern geht zu einem Investitions denken und überlegt euch, wie viel muss ich investieren, damit ich einen neuen Mitarbeiter finde, der mir dann beim Wachstum hilft? Ich merke das ja bei uns extrem stark. Da ja auch ein kleines Team sind von 5 bis 10 Leuten haben. Jeder Mitarbeiter, der neu ins Unternehmen kommt, bringt neue Chancen mit. Wir können neue Dienstleistungen anbieten, wir können neue Dinge machen, es kommt irgendwie neuer Schwung rein und das ist auch extrem inspirierend. Und eigentlich gibt es dann so drei Möglichkeiten, ganz grob, die man angehen kann. Das erste ist Jobbörsen, ganz klassisch, irgendwie Earth Steps down oder was es da alles gibt, ist grundsätzlich auch keine schlechte Idee. Aber ihr müsst euch darüber im Klaren sein, dass das zum Ersten nicht sehr nachhaltig ist, weil sobald ihr die Jobber Job Anzeigen daraus nehmt, ist es auch so, dass natürlich keine Anfragen mehr reinkommen. Ihr müsst ungefähr so 600 bis 1000 1400 Euro rechnen, wenn ihr bei einer Jobbörse angemeldet seid. Pro Monat, pro Job. Das heißt, wenn ihr direkt vier Stellen gleichzeitig besetzen wollt, dann seid ihr auch direkt in mehreren Tausend. Geht dann irgendwann schon in den fünfstelligen Bereich. Das heißt, das ist natürlich auch ganz schön teuer. Die zweite Möglichkeit sind Headhunter, vor allem bei Positionen, die in höheren Stellenwert im Unternehmen haben Führungskräfte, Head of Marketing, Head of Sales, die ganzen höher gestellten Berufe. Da macht es Sinn ein eine externe Person zu engagieren, die in Unternehmen reingeht und versucht, Leute abzuwerben. Denn dass die richtig guten Mitarbeiter, die haben, genauso wie die richtig guten Firmen, kein Problem, Mitarbeiter zu führen, kein Problem Job zu finden. Und die richtig guten Firmen haben kein Problem Mitarbeiter zu finden, wo alles gut läuft, da funktioniert auch alles aus wie in einem Organismus, wo alles gesund ist, da wächst auch alles. Aber manchmal ist es an manchen Stellen schwierig und deswegen macht das für euch natürlich Sinn, Mitarbeiter abzuwerben. Denn die Mitarbeiter, die irgendwo beschäftigt sind, sind in der Regel auch die Guten und die Mitarbeiter, die Probleme haben, einen Job zu finden. Die sind vielleicht auch nicht so top qualifiziert wie die Mitarbeiter, die von Job zu Job gehen. Was Sie bei einem Headhunter beachten müsst Ihr müsst ungefähr 25 bis 35 prozent vom Brutto Jahreseinkommen des neuen Mitarbeiters abzwacken. Also wenn das wenn er Mitarbeiter als Beispiel 100000 brutto im Jahr verdient, dann ist er 25 Headhunter abgeben. Das ist natürlich schon ein Batzen, aber kann sich natürlich auch sehr lohnen. Wie gesagt Investitionslenkung. Wie viel kann der Mitarbeiter am Ende einbringen? Die letzte Möglichkeit oder die letzte Möglichkeit, die ich euch hier vorstelle, die wir sehr sehr gerne angehen, ist CPC Cost per Klick, Pay per Klick. Das ist einfach Anzeigen auf Facebook, Instagram oder auf Social Media zu schalten und ein paar Hundert Euro für ein paar Werbeanzeigen im Monat ausgeben. Vorteile dabei? Ihr könnt es ständig anpassen. Ja, wenn ihr merkt, das funktioniert gerade nicht so gut, oder? Ich habe fünf Anzeigen Gruppen laufen und zwei davon performen, drei nicht. Dann schmeißt die drei, die nicht performen raus und konzentriert euch auf die, die richtig gut funktionieren. Das ganze natürlich extrem data driven, also Daten basiert. Es macht bei Werbeanzeigen keinen Sinn, auf sein Gefühl zu hören oder zu denken, das könnte funktionieren, sondern schaut euch die nackten Zahlen an und entscheidet aufgrund der Zahlen, welche Maßnahme ihr spezieller betrachtet und welche Maßnahmen ihr abschaltet. Schaut das jetzt Bluttests macht, dass ihr wie gesagt, wie ich das gerade gesagt habe, fünf verschiedene Anzeigen zum Beispiel nehmt. Zwei werden funktionieren, drei werden vielleicht nicht funktionieren. Und dann die drei, die nicht funktionieren, rausnehmen, vielleicht drei neue dazu. Dann kann man auf der Grundlage immer wieder optimieren. Das hat Daniel Levy bei uns im Podcast auch schon gesagt. Ihr müsst eigentlich die ganze Zeit eine Anzeige gegen die andere ausspielen. Und re Targeting Wenn euch dieses ganze Targeting Thema interessiert, habe ich schon mal eine ausführliche Folge zum Thema Re Targeting mit dem 4 Farben Modell aufgenommen. Findet ihr hier auch im Podcast extrem spannend gewesen. Haben sich das ganze auf einer psychologischen Ebene auch anzuschauen? Das bedeutet, ich schalte zum Beispiel erst mal eine Werbeanzeige, die Narayen auf Traffic abzielt. Ich möchte Markenbekanntheit bekommen. Ich möchte, dass die Leute mal was von mir hören. Und diejenigen, die dann auf diese Anzeige drauf klicken und sich dafür interessieren, die könnt ihr dann im weiteren Schritt immer wieder mit Werbung bespielen. Das funktioniert natürlich extrem gut, weil wenn ihr jetzt gerade bei Facebook eine Werbeanzeige schaltet, dann ist es anders als zum Beispiel bei Selbstmord. Es gab schon. Habt ihr eine Werbeanzeige oder eine Stellenanzeige drin? Und ein und ein Mitarbeiter geht auf step storm, um nach einem neuen Job zu suchen. Wenn jemand aber auf Facebook oder auf Instagram unterwegs ist, dann geht er nicht bei Instagram rein, um einen neuen Job zu suchen, sondern um Social Media zu konsumieren. Das heißt, ihr trefft diese Person. Vielleicht kommt man im komplett falschen Zeitpunkt an, indem ihr die Werbeanzeige, wenn jemand mal drauf geklickt hat und interessiert ist, es ihm aber gerade nicht passt, sich zu bewerben. Es dauert ja auch immer ein paar Minuten, dann ist es wichtig, denjenigen immer wieder zu kontaktieren, damit derjenige an einer anderen Stelle, wenn er Zeit hat, sich dann auch bewerben kann. Und der nächste Vorteil bei PWC Werbeanzeigen ist, dass Ihre Website Klicks bekommt. Ja, das ist vielleicht bei Steps und teilweise auch so. Aber da ihr bei Stevenson oder bei anderen Jobbörsen schon relativ viel Input liefert, ist da teilweise gar nicht so die Notwendigkeit, auf die Webseite zu klicken. Vor allem wenn man durch Scrollen ist und einfach schaut, was der Markt so bietet. Da macht es wirklich bei Social Media Sinn, auf eine Landing Page zu verlinken oder auf ein Kontaktformular zu verlinken oder auf einen innovativere Formular, was ein bisschen interaktiver auch ist, mit Farbflächen und mit verschiedenen Informationen zu arbeiten. Also es ist nachhaltiger. Ihr bekommt permanent Klicks auf die Website und diese Klicks, die habt ihr natürlich dann auch gesammelt, wenn ihr die Werbeanzeigen irgendwann abschaltet. Schaut insgesamt aber auch bei dieser Problemanalyse auch an, was für eine Branche bin ich da? Eigentlich ist das so wie Beispiel jetzt bei mir im Marketing relativ einfach Menschen zu finden, weil alle irgendwas mit Medien machen möchten. Oder bin ich in einer Branche, die auch schwierig gerade ist, wo die Menschen nicht so richtig wissen, zum Beispiel Event, Branche oder so, wo man gerade nicht so die Sicherheiten hat? Also macht da auch mal ein Strich drunter und schaut in welcher Branche befinde ich mich im zweiten Schritt? Der zweite Punkt ist das Konzept. Das Konzept Phase 4 müsste ja. Um diese Maßnahmen definieren zu können, müsst ihr euch irgendwie überlegen, wie ihr das Ganze angeht. Das heißt erster Punkt Zielgruppe. Welche Zielgruppe habe ich? Welche Menschen möchte ich ansprechen und wie möchte ich die Menschen ansprechen? Wenn ich jetzt Thema Head Hunting Wenn ich jetzt eine Führungskraft suche in einem großen Unternehmen, dann sollte ich vielleicht eher siezen. Wenn ich in der Marketing Branche unterwegs bin und ich so Praktikanten, dann kannst du auch duzen. Das sind alles Fragen, die man sich stellen muss, um die richtige Ansprache und die richtige Zielgruppe zu bekommen. Dann Was ist der Ausstellungsort? Möchte ich auf Facebook, möchte ich auf Instagram gehen. Je nachdem muss ich die Formate definieren, ob ich 16 16 zu neuen Format eins, zu eins, vier oder fünf. Da gibt es ganz viele verschiedene Formate, wo ich mir einfach darüber im Klaren sein muss, dass ich die Formate und die Ausstellungsort anpassen muss. Mach dir Gedanken über innovative Ideen. Ich meine, wenn man durch Facebook oder Instagram scrollt oder durch die Stories, es gibt, hmm und dann ist es relativ so, dass man immer wieder das gleiche sieht. Man erkennt so einen Job Anzeige dann also 50 Meter gegen den Wind. Und wenn du dich von den anderen abhebt durch eine innovative Idee, ja, dann ist das natürlich erst mal was positives. Und du solltest dir auf jeden Fall im Konzept in der Concept Phase Gedanken machen. Wie kann ich das so aufbauen, dass ich nicht so bin wie alle anderen, sondern dass ich eben einzigartig bin und die Menschen dann einfach auf eine andere Ebene auch ansprechen kann. Der dritte Punkt, den ich gerade schon ein bisschen vorweggenommen habe, der jetzt hier im Podcast glaube ich der Punkt ist, den ich am kürzesten behandeln, der aber, glaube ich in der Realität der Punkt ist am längsten Zeit in Anspruch nimmt, ist das Umsetzen der Maßnahmen. Ihr habt euch jetzt ein Konzept gemacht, vorher habt ihr okay. Wo sind die Probleme? Was sind die Herausforderungen? Was muss ich machen? Konzept umgesetzt, Gedanken gemacht, habt innovative Ideen ausgearbeitet. Ich habe die Zielgruppe definiert. Ihr wisst jetzt ganz genau, wie ihr durchstarten wollt. Ihr habt Skripte geschrieben, ich hab die Mitarbeiter organisiert, er Drehtage gebucht, was auch immer ihr euch dann am Ende ausgedacht habt. Und jetzt geht es natürlich darum, das umzusetzen. Schaut, dass ihr diese Produktion ordentlich plant, dass alles funktioniert, dass die die Firma aufgeräumt ist, wenn ihr vor Ort redet. Ihr habt vielleicht dann ein paar Drehtage. Ich Ich kann euch einfach mal erklären, wie wir so was machen. Wir haben dann meistens zum Beispiel so ein bis drei Drehtage, je nachdem, wie aufwendig die Kampagne sein soll und bauen das Ganze dann im Full Service auf. Also wir bauen die Videos zusammen, wir schneiden die Videos zusammen, setzen Untertitel. Ganz ganz wichtig Untertitel bei Bewerbungs Videos. Denn die meisten Nutzer vor allem denkt dran, ihr sucht neue Mitarbeiter. Alles, was ihr zwischen 9 und 17 Uhr ausspielt. Vor allem wenn die Leute in der Firma sind und gerade am Handy sind oder weil sie keinen Bock mehr auf den Job haben. Dann sind die da, können sich das Video natürlich nicht mit Ton anhören. Deswegen denkt an Untertitel extrem wichtig bei Bewerbungs Videos oder wenn die Leute in der Bahn sind. Das sind alles so Kleinigkeiten, die man beachten muss, die dann die Performance nach hinten raus aber deutlich verbessern. Ihr müsst. Irgendeine Landingpage haben hier braucht einen Ort, wo die Menschen, nachdem sie die Werbeanzeige angeklickt haben, landen. Es ist extrem wichtig, diese Landingpage muss so einfach wie möglich aufgebaut sein. Man muss alle Informationen gebündelt haben und man muss die Möglichkeit haben, sich sehr schnell bewerben zu können. Ihr müsst immer so eine gute Waage finden. Zwischen ihren 4 fordert so ein bisschen was vom Bewerber, damit derjenige sich auch nur bewirbt, wenn er wirklich Interesse hat. Ihr dürft aber auch ihr müsst unbedingt darauf aufpassen, dass dieser Bewerbungsprozess nicht eine Stunde geht oder so, weil dann springt ganz, ganz viele schon ab, weil auch ein Bewerber sich auch mal in die Lage hineinversetzen. Der bewirbt sich ja nicht nur an einer Stelle. Vielleicht ist das gerade euer. Ist das gerade der Traumjob bei euch? Aber trotzdem ist es ja so, dass derjenige nicht weiß, ob er angenommen wird. Und deswegen muss man natürlich mehrere Dinge in die Luft werfen und vielleicht ein bis zwei Dinge. Davon kann man fangen, aber ihr müsst das auf jeden Fall im Gleichgewicht halten. Denkt auch dran. Gerade was ich in der Phase schon genannt habe Formate haben immer bei 20 bis 30 verschiedenen Ausstellungsort auf Facebook und Instagram. Also was haben wir da? Stories, wir Feed Posts. Wir haben Instagram oder wir haben Werbeanzeigen bei Facebook, die an der Seitenleiste angezeigt werden, da wir Messenger ADS haben. Wir haben unheimlich viele verschiedene Möglichkeiten bei Facebook und bei Instagram Werbung zu machen und dafür muss man verschiedene Bild und Video Formate haben. Das müsst ihr beachten, das könnt ihr euch einfach online können. Erst recherchieren und dann seht er ganz genau, was für Formate ihr braucht. Und auch bei Instagram, bei Facebook, im Werbeanzeigen Manager wird genau aufgelistet, welche Formate ihr braucht. Und dann ist es natürlich wichtig, wenn ihr die Formate habt, wenn ihr die Videos Fotos habt, also quasi den ganzen Content habt, dass sie dann auch die ordinäres einrichtet, also die Menschen, die er ansprechen möchtet. Hmm, das kann natürlich verschiedene sein. Wenn ihr auch verschiedene Jobs habt, dann müsst ihr auch ein bisschen ausprobieren. Wen möchtet ihr dann am Ende ansprechen? Und da könnt ihr einerseits natürlich bei dem Content mit Bluttests arbeiten, dass ihr schaut. Ich nehme jetzt zum Beispiel mal eine Grafik. Ich nehm dann noch eine 19 16 Video und nicht nur noch ein längeres Video und schaut, was davon am besten funktioniert. Aber wir können natürlich auch mit den verschiedenen Audience Tests machen. Das heißt, ihr macht verschiedene Zielgruppen. Zum Beispiel Leute, die in Köln, wo Leute, die in Düsseldorf, wo Leute in Essen wohnen oder Menschen, die 20 bis 25, 25 bis 30 und 30 bis 40 sind. Das sind alles Dinge, mit denen ihr spielen könnt, ihr ausprobieren müsst, damit ihr am Ende auch das beste Ergebnis bekommt. Dann ist es endlich soweit. Ist alles fertig. Ihr habt die Videos produziert, die Fotos gemacht, ihr die Grafiken erstellt, habt die Facebook Kampagne gemacht, die Landingpages gebaut, die Audience sind eingerichtet, Bluttests sind eingerichtet, Budget definiert und dann geht's los. Dann geht alles live, alles ist online und dann könnt ihr die Früchte ernten von eurer Arbeit. Ich meine, das ist natürlich schon ganz schön komplex und je nachdem wie groß euer Team ist, kann das auch ganz schön ins Geld gehen und auch in die Zeit gehen, was dann ganz wichtig ist. Ihr habt euch extrem viel aufgebaut. Zeit und Geld investiert. Ihr habt euer Team dafür belastet. Schaut, dass ihr dann aber auch wenn das ganze live ist, nicht das Ding abhakt, sondern dass ihr dann die Initiative ergreift und dann auch dran bleibt. Ja, Früchte ernten ist jetzt nicht einfach nur dadurch reingehen und sich die Früchte abzwacken, sondern mit Community Management betreiben. Ihr müsst die Kommentare beantworten. Ihr müsst diese Kommentare, die dann auf diesen Beiträgen kommen, auch als Feedback nehmen. Wenn er jetzt zum Beispiel einen Kommentar oder eine Direct Message ist mit Ja, ich kann im Kontaktformular gar nicht auswählen, für welchen Job ich mich interessiere, dann zack, es muss direkt umgesetzt werden, es muss direkt alles optimiert werden und auf der Grundlage könnt ihr dann dafür sorgen, dass ihr in dem gesamten Prozess das beste Ergebnis abgreifen könnt. Denn viele vergessen immer, dass da ja schon das Onboard stattfindet. Das beginnt da schon. Es beginnt nicht, wenn der Mitarbeiter bei euch im Telefoninterview sitzt oder wenn er Mitarbeiter das erste Mal zu euch ins Unternehmen kommt, um sich vorzustellen. Oder wenn der Mitarbeiter das erste Mal seinen Arbeitstag hier hat. Oder wenn ein Mitarbeiter anfängt zu arbeiten. Das beginnt mit dem Klick auf eure Werbeanzeige. Da beginnt quasi die die Employer Journey, wenn man so will. Und da ist es wichtig, innovativ zu sein. Das ist wichtig, modern und live zu sein und auch auf Anfragen zu reagieren. Und das ist eine Überleitung zu dem nächsten, zu dem nächsten Thema. Anfragen beantworten ja, so schnell wie möglich, aber maximal drei Tage warten. Das ist so Meine goldene Regel ist eigentlich, wie man, wie man so beim Dating sagt, drei Tage sollte man warten, bis man anruft. Ich bin der Meinung, das geht auch schneller und und. Aber schau das hier wirklich natürlich vielleicht erst mal ein bisschen sammelt und dass sie offen kommuniziert. Wenn ihr zum Beispiel verschiedene Bewerbungs Durchläufe habt, verschiedene Phasen, dann schaut, dass ihr die Phasen kommuniziert. Und dann, wenn das Ganze eingerichtet ist, als ständig optimieren, Bluttests auswerten, wie ich es gerade schon gesagt habe drei Anzeigen funktionieren nicht. Pack die raus, pack die nächsten rein und dann halt einfach ständig durch optimieren. Der letzte Punkt das Resümee setzt ein Fazit drunter Schaut, was hat das alles gebracht? Was haben die Maßnahmen gebracht, die euch ausgedacht habt und ihr umgesetzt habt? Und wie kann man weitermachen? Ihr habt dann neue Mitarbeiter gefunden. Das ist wunderbar. Was ist der nächste Schritt, den man gehen kann, damit man weiter wachsen kann? Und in dem Sinne wünsche ich euch auf jeden Fall ganz, ganz viel Erfolg mit eurer Strategie. Ich hoffe, ihr könnt das vielleicht umsetzen. Gib mir gerne Feedback, wenn ihr das Ganze mal ausprobiert habt, wie das für euch funktioniert. Wenn ihr Unterstützung vor allem im Content Bereich braucht oder das ganze Ding Full Service umgesetzt bekommen möchtet, dann schreibt mir gerne eine Mail unter Info wie kommen wir helfen euch sehr sehr gerne und haben da jetzt schon ganz viel, ganz viel Erfahrungen im Bereich. Haben auch Kampagnen, die wir euch zuschicken können. Auswertungen wie das ganze funktioniert hat und ist tatsächlich so das Ding bei wie man wo was sich am leichtesten verkaufen lässt, einfach weil es immer funktioniert. Einfach weil wir die Statistiken haben und zeigen können guck mal hier, das wurde investiert das es am Ende bei rausgekommen 5 oder 10 oder 15 Mitarbeiter wurden dadurch eingestellt. Und das ist halt einfach. Es ist halt einfach eine perfekte Strategie was so gut funktioniert. Und in dem Sinne wünsche ich euch noch eine erfolgreiche Woche. Gebt mir gerne Feedback, genießt den Winter, backt Plätzchen, aber ich lieb und bis zum nächsten Mal.