#81 - Marketing & Vertrieb 2022

 In Folge 81 von "Marketing Mysteries" spricht Philipp Kaul von vimabu darüber wie Marketing, Vertrieb & Sales 2022 aussehen.

01:48 - CTA zum Abonnieren
02:05 - Wie sieht Marketing, Vertrieb etc. eigentlich aus?
03:26 - Vieles wird sich 2022 verändern
05:20 - Verkauft Onlinekurse
06:43 - Kostensparen und Agilität durch Onlineverkauf
08:02 - Vertriebsprozesse digitalisieren

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Transcript

Leute Leute, herzlich willkommen zu einer weiteren Folge Marketing Mysteries und ich muss euch sagen, ich freue mich sehr. Ich freue mich sehr, dass es wieder weitergeht. Für euch ist es ja schon weiter gegangen. Wir haben letztens schon wieder ein paar Folgen aufgenommen,aber ich bin jetzt gerade wieder hier. Am Produzieren nehmen wieder ganz fleißig Folgen auf, lernen weitere Menschen kennen, mit denen ich Interviews aufnehme. Und ja, das macht mir irgendwie einfach richtig Spaß. Ich freue mich sehr, diesen Podcast hier weiterzuführen, mittlerweile über 70 Folgen online zu haben. Wir steuern hier wirklich mit massiven riesigen Schritten auf die 100 zu und das ist schon mal ein Wort. Denn die meisten Podcasts, die gegründet werden, die hören glaube ich ungefähr so nach einem Monat auf. Also gibt es vielleicht 10 Folgen und dann war's das. Wie oft habt ihr bestimmt schon Podcasts gefunden, die euch gefallen hat und dann, denn da geht vielleicht gerade mal 10 Folgen oder so. Schade. Bei Marketing Podcast ist das nicht der Fall. Zwar wird es immer wieder mal Pausen geben, die ich auch einfach brauche, um meine Batterien aufzuladen. Kreativer Natur, aber auch physischer Natur. Gleichzeitig ist es aber auch einfach wichtig, um ja mal so ein bisschen zu entspannen zu können, mal so ein bisschen aber auch vor produzieren zu können. Es hat immer immer unterschiedliche Gründe. Bislang hat mit zwei Pausen eine Marketing Podcast die Sommerpause und die Winterpause. Ich werde das nicht festlegen, wie ich das in Zukunft machen werde, aber das wird es immer mal wieder geben. Jetzt wird es aber auf jeden Fall erst mal so sein, dass wir wieder fleißig weiter Folgen bekommen. Jeden Dienstag um 0 Uhr wird wieder Marketing Mysteries online gehen und ich habe so geile Sachen geplant. Freunde, deswegen bleib gespannt, abonniert den Podcast und keine Folge verpasst. Folgt wie Marco und Philipp Karl auf Instagram. Lasst uns gerne auf LinkedIn verlinken, da poste ich auch immer alle Updates. Noch mal ein bisschen ausführlicher zu den neuen Folgen. In dem Sinne freue ich mich auf das Jahr 2022 mit euch. Wir haben einiges vor. Und das hab ich zum Anlass genommen, heute eine Folge zum Thema aufzunehmen. Wie sieht Marketing, Vertrieb und Sales insgesamt im Jahr 2022 eigentlich aus? Ja, seit knapp zwei Jahren begleitet uns die Kona Animate wissen wir alle. Und das hat Marketing und Vertrieb für viele komplett auf den Kopf gestellt. Was waren bisherige Vertriebs Plattform, die Menschen genutzt haben? Messen? Ich sehe das bei unseren Kunden ganz oft. Da wurde teilweise auf Messen gesetzt. Es war in vielen, vielen Branchen der wichtigste Vertriebsweg persönliche Treffen. Man hat immer probiert, die Leute so schnell wie möglich von online wieder in die Offline-Welt zu ziehen und bei persönlichen Beziehungsaufbau zu profitieren. Genau das gleiche bei Networking Events. Da wurden viele Kontakte geknüpft, aber viele haben den Vertrieb und den Verkauf auch einfach dem Zufall überlassen. Es werden schon Kontakte kommen. Es werden schon Kunden anrufen. Und ich muss sagen, ich habe auch dieses Persönliche total geliebt und liebt es nach wie vor. Mir hat das total Spaß, Menschen offline kennenzulernen, zu binden und mit diesen einfach eine Beziehung aufzubauen. Aber es mussten sich eben viele verändern. Es ist der tropfenden Wasserhahn hier gerade im Hintergrund. Da verlassen wir es nicht aus der Bahn. Werfen wir nicht Freunde. Wir haben hier zwei Jahre Pandemie schon durchgestanden und da wird uns doch nicht ein trockener Wasserhahn aus der Bahn. Also viele Leute mussten sich verändern, gezwungenermaßen. Und auch dieses Jahr wird sich wieder einiges verändern. Und was das ist, was das sein könnte und wie ihr euch verändern könnt, müsst oder solltet. Das werden wir in dieser Folge besprechen. Was bei vielen immer noch nicht angekommen ist, ist Man kann natürlich heulen. Man kann da sitzen, sich über die Veränderung beschweren oder aber man kann die Chancen daraus nutzen, denn eben durch diesen Kontakt Beschränkungen. Dadurch, dass du nicht mehr jedes einzelne Treffen persönlich machen musst, kann auch die Produktivität im Unternehmen enorm gesteigert werden und damit die gesamte Produktivität im Marketing und Vertrieb. Da werde ich euch gleich auch noch mal ein paar Beispiele nennen. Statt jedes Treffen jetzt persönlich machen zu müssen, kannst du das meiste einfach online machen und das spart unglaublich Zeit. Wenn ich daran denke, dass ich teilweise vor zwei Jahren noch zu so halb warmen Leads, zwei Stunden irgendwie irgendwo hingefahren bin, eine Stunde damit verbracht habe, zwei Stunden wieder zurückgefahren bin. Das würde ich heute nicht mehr machen. Und so ist es bei euch wahrscheinlich auch. Heute kannst du entweder direkt vor qualifizieren und gucken ist das wirklich ein interessanter Kontakt? Oder halt eben in dem du das Treffen Online-Modus voll viel Zeit sparen. Menschen sind auch offen geworden dafür, Dinge online zu kaufen. Das heißt, es muss nicht mehr jeder Vertragsabschluss zwangsläufig offline stattfinden. Wenn du deine Vertriebs Strategie so anpasst, dann kannst du das alles online machen. Vor allem im Bildungsbereich. Weiß, dass viele hier diesen Podcast hören, auch aus dieser Weiterbildungs Branche kommen. Wir haben ja auch in der Vergangenheit schon viele Interviews. Podcasts mit Coaches und Trainern aufgenommen, wird es in Zukunft weniger geben, wir werden wieder mehr auf Unternehmer Geschichten gehen. Ab daher jetzt auch schon mit Johannes eine sehr coole Podcastfolge aufgenommen. Da werden aber noch weit mehr Folgen kommen mit Unternehmern und Startups, die für euch sehr interessant sein werden. Aber um noch mal zurück zum Thema zu kommen, vor allem im Weiterbildungs Bereich fangt endlich an Online-Kurse zu verkaufen. Auch hochpreisig. Das teuerste Coaching Produkt, das es gibt, muss nicht unbedingt offline sein. Es kann online sein. Das bedeutet aber einfach mehr Flexibilität für dich und mehr Flexibilität für deine Mitarbeiter und Kunden. Ich nenne euch jetzt ein Beispiel aus dem Weiterbildungs Bereich, wo ich selber online gekauft habe, wo ich einen hochpreisigen Produkt gekauft habe für den Augen von vielen, wo ich kein einziges Treffen offline statt also kein einziges Treffen offline wahrnehmen werde. Ich bin einer Mastermind Gruppe beigetreten, die kostet für 6 Monate 6000 Euro netto und dafür natürlich einmal die Woche ein Treffen online statt. Der Rest besteht aus Online Kursen und die Teilnehmer und der Coach dieses Online Kurses, dieser dieser Mastermind helfen sich gegenseitig bei der Umsetzung. Das heißt, das ganze Wissen eignet man sich über die Kurse an und dann schaut man in den Live Kurs, wenn es Probleme bei der Umsetzung gibt. Das heißt, ich habe wurde von einem Coach angerufen, von dem ich selber auch persönlich sehr überzeugt bin. Er hat gesagt hier hast du Bock da mitzumachen kostet 6000 Euro für 6 Monate und ich hab gesagt ja ich bin dabei und so ich habe da nicht lange überlegt oder so, ich habe da nicht einen Termin oder so offline oder online gebraucht. Ich habe diese Entscheidung auf dem Weg irgendwohin im Auto getroffen. Und das kannst du auch bei ganz vielen deiner Kunden machen, wenn du es ausprobierst. Denn wenn du das machst, das spart ja auch Kosten, wenn du wenn. Wenn du dir diese ganze Welt jetzt anguckt, wie die sich verändert hat. Es gibt teilweise Unternehmen, die haben ihre ganzen Offices aufgegeben. Da arbeiten die Leute nur noch von zu Hause aus. Und das gibt so viel Flexibilität und Agilität im Unternehmen. Das ist eine Chance, die du vielleicht nicht nutzen möchtest, aber über die du auf jeden Fall nachdenken solltest. Zum Beispiel, wo jemand wirklich von komplett offline so komplett online gegangen ist, dass ein Trainer jetzt gerade schon gesagt Weiterbildung. Es gibt teilweise Trainer, die haben vor der Pandemie alles offline gemacht, die haben nur Kinos gehalten bei irgendwelchen großen Events, die haben nur Seminare in Unternehmen für Führungskräfte und sowas gehalten. Das machen die alles nicht mehr, die machen das alles online. Und das siehst du einfach, dass es geht, dass es funktioniert und das ist auch eine Chance für dich sein kann. Was ich zum Beispiel selber gemerkt habe bei meinem Zahnarzt, der hat vorher auch komplett offline gearbeitet. Durch die Coruna Pandemie ist so viel am Telefon und online, was nicht wirklich offline stattfinden muss, finde ich total interessant. Alles was ich irgendwie besprechen möchte, mache ich online. Ich kann mir die Rechnungen. Ich muss da nicht mehr anrufen. Ich kann die Rechnungen direkt online über einen Login abrufen, direkt an meine Krankenversicherung weiterleiten und viele, viele weitere Vorteile, die man jetzt einfach dadurch hat, dass die Menschen von offline zu online gehen. Und ich möchte mich an dieser Stelle noch mal dazu motivieren, versucht eine Vertriebs Prozesse zu digitalisieren. Schau, dass du Automatismen entwickelst, dass du Newsletter Automatismen zum Beispiel entwickelst. Hör dir das gerne auch noch mal die Folge mit René Joppe an, wo wir über Automatisierung vom Marketing gesprochen haben. Super, super interessante Folge, so aktuell wie noch nie und probiere einfach auch mal neue Wege. Schaust du vielleicht mal, probier es mit einem Influencer zusammenzuarbeiten oder solche Wege gehst. Schau einfach, dass du alle Möglichkeiten nutzt, die dir online gegeben werden, um erfolgreich zu werden. Im Marketing und in dem Sinne möchte ich dir damit einfach nur mal ganz kurz einen Anreiz geben, was du vielleicht auch in der nächsten Zeit probieren könntest, wenn du dazu Fragen hast oder wenn du mir einfach nur berichten möchtest, was das bei dir genau ist, dann schreib mir gerne eine Direct Message oder eine Nachricht bei Ellington. Da bin ich sehr gespannt. Und in dem Sinne wünsche ich euch eine erfolgreiche Woche. Vielen Dank fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal.